01
课题设定
从目标与现状的差距中找出真正应解决的课题。不是眼前的问题，而是聚焦于能推动事业的课题。
02 / Executive Development
Executive Development经营者培养
自主开拓业务、公司化并亲自完成决算、创造利润、凝聚志同道合的伙伴。以这4项为目标，我们在实务中培养独立创业者与下一代经营者。课程从目标倒推，理解并实践课题设定、Why设计与创新。
Goals经营者培养的目标
- 01 销售
能够自主获取新合同
每年1份新合同，从发掘潜在客户到提案、签约全部由自己完成。
- 02 会计
完成公司化，亲自完成决算
掌握经营所需的基本会计知识，从公司化手续到月度数字管理、决算全部亲自承担。
- 03 利润
实现1,000万日元利润
以利润而非销售额评价事业，实现有盈利的合同与运营。
- 04 人
凝聚10位志同道合的伙伴
不是关系要好的伙伴，而是聚集并培养10位能共同创新的同伴，建立可以放心托付的关系。
适用的课题
- 想独立创业，却没有自己开拓业务、拿下合同的经验
- 会计与决算一直交给他人，不知道公司化时需要什么
- 看得到销售额，却不知道如何打造能留下利润的事业
- 一个人有极限，却不知道如何聚集、培养共同创业的伙伴
- 希望让继任者或下一代领导者具备独当一面、接手整个事业的能力（面向企业）
课程内容
02
Why设计
用语言阐明为什么做这项事业、对客户意味着什么。这将成为决策的基准与提案说服力的基础。
03
创新
学习创造并非既有延伸的价值。从客户观察中建立假设，小规模试行，把见效的做法推广开来。
04
事业战略与市场营销
自己决定向谁、卖什么、怎么卖，设计从获取潜在客户到签约的流程，并在真实市场中实践。
05
会计与决算
通过自己事业的数字学习损益、资金周转、盈利性的看法，完整经历从月度管理到决算的全过程。
06
人与组织
在实务中进行招聘、培养、评价与授权，学习如何凝聚共同创新的志同道合的伙伴，以及如何打造即使没有自己也能出成果的团队。
Why Design
Why设计：从“为什么”开始
WHY
HOWWHATINSIDE → OUT打动人的不是“做什么”，而是“为什么”。西蒙·斯涅克(Simon Sinek)提出的黄金圈法则主张，按照Why（为什么）→How（如何做）→What（做什么）的顺序，由内而外地思考与传达。多数公司从“卖什么”开始讲起，而能够打动人的领导者与组织，则从“为什么做”开始。在经营者培养中，我们从用自己的语言设计这个Why开始。
- WHY为什么
- 目的、信念、存在理由。利润是结果，而不是Why。
- HOW如何做
- 实现Why的独特方法。差异化的源泉。
- WHAT做什么
- 实际的产品与服务。作为Why的证明而存在。
“为什么”成为决策的基准
迷茫时可以回归的基准就是Why。价格、提案、招聘、撤退的决策，不再取决于一时得失，而是基于信念保持一致。
“为什么”打动人
无论客户还是员工，打动他们的不是你做什么，而是你为什么做。最初的客户与同伴，正是相信你的Why的人。
从“为什么”开始依次传达
无论提案书还是招聘面试，都按Why→How→What的顺序讲述。同样的内容，传达顺序不同，对方的感受也会不同。
在课程中的实践
STEP 1
用语言表达自己的Why
不借用他人的话语，而是用自己的语言写下为什么做这项事业、对客户意味着什么。
STEP 2
落实到How与What
确定实现Why的独特方法（How）与提供的产品、服务（What），并与事业战略相衔接。
STEP 3
在真实场景中运用
在商务提案、招聘面试、向团队说明时实践从Why讲起，并通过对方的反应与数字进行验证。
一年的推进方式
01
设定目标
结合本人与公司的情况，将4项目标具体化，制定年度计划。
02
梳理课题与Why
用语言阐明应解决的课题与事业的存在理由，夯实战略的前提。
03
战略与实践
制定事业战略，在市场中执行销售与市场营销，同时跟踪数字。
04
决算与复盘
按月复盘数字，年度末亲自完成决算，并将经验运用到下一年。
SECOND WIND的特点
目标明确
设定销售、会计、利润、人这4项目标，培养成果绝不含糊。
在实务中培养
教材不是培训教室，而是真实的市场与项目、自己事业的数字。SECOND WIND自营的服务事业也可作为实践的场所。
代表亲自并肩推进
拥有30年经验的代表，直接参与战略制定、商务洽谈与决策的场景。
无论是考虑独立创业的个人，还是希望培养继任者的企业
想独立创业的个人，以及希望培养继任者或事业负责人的企业，均可咨询。即使目标尚未明确也没有关系。独立创业并完成公司化之后，我们也将以IT与经营咨询的形式继续并肩推进。
咨询 →其他事业